广播、电视... 1 - 800 -有垃圾? ...和PPC

方法

我们如何交付

在过去的8年里与1 - 800 -有垃圾团队一起工作?, 对于如何与媒体合作伙伴打交道，我们制定了一个清晰的流程, 谈判购买, 审计结果, 衡量成功，并在全年与多个特许经营合作伙伴进行清楚的沟通.

1. 首先,我们听. 我们与一群特许经营权所有者合作，了解他们认为可行的方法, 他们从顾客那里听到的, 他们有什么问题吗, 当然，还要查看每年(和每月)的总查询数量, 任命运行, 平均工作大小/成本, 和总收入. 然后，我们利用这些数据形成一些关于下一季购买的初步想法和参数, 以及需要改进的KPI.
2. 第二个, 然后，我们给市场上的每个电视台一个机会，让他们做出回应, 不管它们的格式如何, 人口统计资料, 排名, 每点成本, 等. 让市场上的每一站都参与进来, 我们确保我们不会下意识地过滤掉那些根据人口统计数据可能不是前三名的电台, 但如果他们以足够低的成本来谈判, 是否可以成为一个很好的二级站，以增加一个没有到达其他地方的观众. 另外, 对我们来说，那些一贯表现良好的电视台知道，每年都是一个新的开始——他们仍然必须拿出一个有吸引力的时间表，以便将其列入购买名单.
3. 第三, 我们保证直接建立, 与每个站代表的本地关系, 销售经理, 和流量管理器. 这些人可以决定你的位置, 当存货减少时，谁能得到奖金, 当库存紧张时，谁会被淘汰. 我们将这些代表视为客户成功的合作伙伴, 当我们积极谈判为我们的客户争取最好的价格时, 我们也和他们一起工作，这样他们就能理解我们的目标, 并能帮助我们认识他们.
4. 最后，也许是最重要的，我们审计我们的电台购买Every. 单. 周. 虽然这听起来可能很无聊, 每周对每个营业点的审计, 在那里跑, 黄金时段的比例是保证事情正常进行的关键. 当你在讨价还价的时候，一个每周提供50个节目的电视台在6个月的时间里.m. 和午夜听起来很棒，甚至可以让时间表看起来很棒. 但如果他们一直在晚上11点半跑.m. 和午夜，它们真的那么有价值吗? 不，他们没有被倾听. 每周审计报告确保在谈判中所做的承诺得到遵守, 你的广告在最有效的时间运行，为你的业务带来结果.